Cara membangun bisnis yang sukses dan besar , ringkasan buku Lean Startup

 

Ringkasan buku Lean Startup menawarkan pendekatan semi-ilmiah dan dunia nyata kepada pengusaha dan entrepreneur untuk membangun bisnis dengan menggunakan validasi, menemukan model bisnis yang menguntungkan, dan menciptakan mesin pertumbuhan.

 

Ringkasan buku Lean Startup

Ringkasan buku Lean Startup

1. Temukan model bisnis yang solid dengan memvalidasi ide Anda.

Satu kata disebutkan lagi dan lagi di seluruh ringkasan ini, dan kata itu sebenarnya mewakili keseluruhan buku dengan cukup baik:  semi-ilmiah. Itu harus melekat pada pikiran dan sangat cocok dengan pelajaran kehidupan juga. Selalu validasikan omong kosong Anda.

Baiklah, saya mungkin memparafrasekan di sini, tetapi intinya adalah untuk menemukan model bisnis yang berkelanjutan (yaitu model yang dapat Anda jalankan setidaknya selama 5 tahun), Anda harus (seperti seorang ilmuwan) membuat hipotesis.

Misalnya, hipotesis Amazon adalah bahwa orang akan membeli buku secara online, sementara Zappos berpikir orang akan melakukan hal yang sama dengan sepatu.

Sekarang itu adalah bagian yang mudah. Dan di sinilah biasanya para ilmuwan mulai membangun teori-teori besar , meneliti, memanggil rekan kerja, dan banyak hal lainnya, yang akan membuat mereka lebih dekat untuk mengetahui apakah hipotesis itu valid.

Itu sebabnya Anda harus hanya semi-ilmiah, karena mungkin sekarang Anda hanya membuang hipotesis Anda ke dunia nyata.

 

Seperti apa itu?

Untuk Amazon itu adalah situs web yang sangat sederhana, dan untuk Zappos, pendirinya hanya membuat situs web dengan gambar sepatu dan membiarkan orang membeli . Begitu mereka membeli, dia pergi ke toko sepatu, mendapatkan sepatu yang sebenarnya dan mengirimkannya.

Bagian yang penting adalah  membuat orang membayar sedini mungkin , karena ketika orang mengatakan "ide bagus" atau "Saya akan membelinya" itu tidak memasukkan sedikit pun uang ke kantong Anda.

Jadi keluarlah dan alih-alih menelepon teman, meneliti dan mendapatkan umpan balik, temukan orang asing dan minta mereka untuk membeli.

 

2. Sebutkan nilai dengan pengujian terpisah.

Pendekatan semi-ilmiah lain untuk kemudian mengembangkan produk Anda adalah pengujian terpisah. Saat ini sering disebut A/B-testing , ini berarti Anda membuat 2 versi produk Anda, menunjukkan keduanya kepada jumlah orang yang sama, dan dengan cara ini mencari tahu mana yang lebih disukai orang.

Ini memungkinkan Anda  membedakan antara fitur yang dihargai pelanggan Anda, dan fitur yang tidak mereka inginkan atau butuhkan .

Bayangkan betapa sulitnya ini beberapa tahun yang lalu, di mana satu-satunya cara untuk melakukannya adalah dengan menciptakan produk yang berbeda secara fisik.

Misalnya jika Domino ingin mengubah desain kotak pizza mereka, mereka harus membuat 2 desain berbeda, menggunakannya untuk mengirim pizza ke 1.000 pelanggan masing-masing, dan meminta umpan balik setiap pelanggan pada kotak.

Sekarang, di dunia Internet , mereka hanya akan membuat 2 desain di photoshop dan mengadakan polling di halaman Facebook mereka, dan akan langsung mendapatkan ratusan ribu jawaban.

Hari ini Anda dapat menguji bagian mana pun dari situs web secara gratis, misalnya dengan Facebook atau Twitter , jadi sebelum Anda menambahkan, menghapus, atau mengubah fitur produk Anda,  pelajari apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan.

 

3. Jangan pernah menikmati metrik kosong.

Data yang Anda dapatkan dari pengujian terpisah sangat berharga. Jumlah suka Facebook Anda tidak termasuk . Ini adalah metrik kosong dan Anda tidak boleh menikmatinya.

Mendapatkan banyak tampilan halaman itu bagus, jadi diliput di media dan memiliki banyak pengikut di Twitter.Tapi tak satu pun dari mereka membayar atau membeli produk anda .

Satu-satunya metrik yang harus Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan adalah metrik yang memberi tahu Anda apakah menguntungkan atau tidak.

  • Apakah pengguna merekomendasikan Anda?
  • Berapa banyak?
  • Apakah tingkat rekomendasi naik atau turun?
  • Apakah pelanggan yang sudah ada akan kembali untuk membeli lebih banyak?
  • Apakah biaya iklan Facebook Anda lebih rendah dari nilai seumur hidup pelanggan Anda ?

Ini adalah jenis metrik yang harus Anda perhatikan, karena metrik tersebut membuat atau menghancurkan bisnis Anda.

Hanya karena A  di sekolah menengah merasa sangat keren  ketika dia pertama kali mendapatkan 1.000 teman Facebook, itu tidak membuatnya lebih sukses dalam hidup.

Menghadapi kebenaran berarti menghadapi metrik yang tepat, jadi teruskan sanjungan dan fokus pada angka yang penting

 

Enjoyed this article? Stay informed by joining our newsletter!

Komentar

Anda harus masuk untuk mengirim komentar.

Related Articles
About Author

Assalamualaikum wr wb, Perkenalkan nama saya Eli Maulana, saya tinggal di Boyolali, Jawa Tengah, hobi membaca, menggambar, dan menjomblo. Walaupun saya sangat tampan tapi tidak ada cewek yang naksir karena saya cenderung cuek, dingin dan suka bermalas-malasan. 🤭😅

Popular