ringkasan buku How To Win Friends And Influence People.

ringkasan buku How To Win Friends And Influence People.

Ringkasan buku how to win friends and influence people mengajarkan Anda prinsip-prinsip yang tak terhitung jumlahnya untuk menjadi orang yang menyenangkan, menangani hubungan Anda dengan baik, memenangkan hati orang lain dan membantu mereka mengubah perilaku mereka tanpa mengganggu.

Karya klasik  ini, diterbitkan bahkan satu tahun sebelum Think And Grow Rich , pada tahun 1936, telah terjual lebih dari 15 juta kopi selama 80 tahun dicetak.

Buku ini tentunya telah membentuk psikologi perilaku seperti yang kita kenal sekarang, karena buku ini seperti instruksi manual tentang bagaimana Anda bisa lebih disukai oleh orang lain, membuat mereka melakukan kebaikan untuk Anda dan bahkan mengubah perilaku mereka di bawah pengaruh Anda .

Namun, tidak ada yang didasarkan pada manipulasi dan penipuan. Dale Carnegie melakukan semuanya berdasarkan ide inti bahwa Anda dapat mengubah perilaku orang lain hanya dengan mengubah perilaku Anda sendiri.

Berikut adalah 3 pelajaran berharga dari How To Win Friends And Influence People.

1. Senyum adalah semua yang diperlukan bagi Anda untuk membuat kesan yang luar biasa.

Ada kutipan terkenal tentang bagaimana tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata, karena dalam cara kita bertindak, kita benar-benar menunjukkan apakah kita menindaklanjuti niat kita, bukan hanya menyatakannya.

Tindakan termudah yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang lain langsung menyukai Anda, adalah dengan tersenyum.

Sama seperti kita semua menangis ketika bayi tertawa atau tersenyum pada kita, atau merasakan aliran endorfin dari melihat seekor anjing mengibaskan ekornya di hadapan kita, kita tidak bisa tidak merasakan kasih sayang terhadap seseorang yang tersenyum pada kita .

Sekarang bayangkan senyuman menjadi hal pertama yang Anda lihat saat pertama kali bertemu seseorang dan menjabat tangan mereka – tentu saja Anda akan menyukainya!

Lebih dari separuh komunikasi kita didasarkan pada bahasa tubuh , jadi senyum vs. cemberut dapat membuat perbedaan antara mencari teman baru atau menjual mobil dan lainya.

Terlebih lagi, tersenyum bukanlah jalan satu arah, itu juga membantu Anda secara langsung.

Dengan tersenyum secara sadar, Anda akan menghasilkan perasaan positif "secara tidak sengaja" , seperti halnya perasaan positif yang dapat menyebabkan Anda tersenyum tanpa maksud.

Jadi, lain kali Anda bertemu seseorang yang baru, balikkan kerutan itu dan tersenyumlah saat Anda menjabat tangan mereka!

2. Anda bisa menarik bagi orang lain dengan membuat mereka berbicara tentang diri mereka sendiri.

Apa topik favorit semua orang? Cuaca? Tidak tapi Diri sendiri.

Kita semua menyukai orang-orang yang mendengarkan kita selama berjam-jam berakhir saat kita terus-menerus mengoceh tentang kehidupan kita sendiri.

Orang selalu berpikir untuk menjadi menarik Anda harus berbagi banyak cerita menarik dan terus-menerus berbicara tentang pencapaian Anda.

Itu sangat salah. Anda bahkan tidak perlu berbicara untuk menjadi menarik.

Manusia secara alami egois, kita adalah minat terbesar kita sendiri, dan apakah kita merasa senang jika kita bertemu seseorang yang memiliki minat yang sama!

Berikan perhatian penuh Anda kepada orang lain, jangan menyela mereka, benar-benar tertarik, ajukan pertanyaan lanjutan, jangan mengoceh tentang diri Anda dan, yang paling penting, dengarkan.

Anda akan takjub melihat berapa banyak orang yang akan mengatakan hal-hal seperti ini tentang Anda: "si maul itu sangat menyenangkan untuk diajak bicara, sungguh orang yang menarik!"

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, Anda dapat melakukan apa yang dilakukan Teddy Roosevelt, dan bahkan mempersiapkan diri Anda sebelum bertemu seseorang dengan meneliti mereka secara online dan mencoba memilih 2-3 topik favorit mereka, yang kemudian dapat Anda bahas dan buat mereka berbicara tentang apa yang di sukai.

3. Untuk meyakinkan orang, Anda harus membuat mereka sering mengatakan ya.

Dale Carnegie memiliki 3 langkah untuk membantu Anda meyakinkan orang, premis dari mereka semua adalah bahwa mereka tidak tahu Anda mencoba mengubah pikiran mereka.

Kami hampir tidak mempertahankan apa pun sekuat pendapat kami sendiri, jadi begitu kami menghadapi seseorang yang mencoba memenangkan kami, itu adalah tujuan yang sia-sia.

Kecuali Anda sudah menumpahkan susu, berikut adalah 3 langkah untuk membantu Anda sukses:

1. jadilah baik . Lakukan hal di atas. Senyum. Mendengarkan. Bersikap sopan dan sabar, itulah dasar dari setiap bujukan yang berhasil dan dalam hal ini, harus menjadi dasar dari percakapan apa pun.
2. Jelaskan bahwa Anda memiliki tujuan yang sama . Rekan percakapan Anda harus percaya bahwa Anda memiliki minat dan visi yang sama, jadi tekankan bahwa dengan membicarakan minat yang sebenarnya Anda bagikan. Mereka harus tahu bahwa Anda benar-benar berada di pihak mereka dan menginginkan yang terbaik untuk mereka (yang mudah-mudahan memang demikian).
3. Ajukan banyak pertanyaan kecil yang mereka jawab dengan ya . Setelah Anda yakin Anda berdua berada di halaman yang sama, Anda dapat mulai mengemukakan argumen Anda, tetapi lakukan dengan mengajukan pertanyaan yang dapat dijawab pasangan Anda dengan ya sebanyak mungkin. Kemudian, ketika Anda membuat poin terakhir Anda, kemungkinan besar Anda juga akan mendapatkan jawaban ya.

Gagasan di balik pendekatan ini, yang disebut metode Socrates , adalah bahwa kemungkinan jawaban ya yang terakhir dengan setiap jawaban ya yang Anda dapatkan sebelumnya. Ini karena bias konsistensi manusia – kita tidak ingin konsisten dalam tindakan , jadi kita tidak mungkin memutuskan rantai panjang ya yang telah di lewati.